由于网络效应推动合作伙伴云的增长，Crossbeam获得了7600万美元的C系列

横梁创始人兼首席执行官鲍勃·摩尔（Bob Moore）创立了他的创业公司，帮助建立销售合作关系的公司了解其重叠的客户，使用一种称为“客户映射”的流程。他知道，随着客户吸引其他合作伙伴加入网络，公司最终将从网络效应中获益。随着这一愿景的实现，它引起了投资者的注意，今天该公司宣布了价值7600万美元的C系列。

Andreessen Horowitz在前一轮主要投资者Redpoint Ventures、FirstMark Capital、First round Capital和Uncork Capital以及Salesforce Ventures、HubSpot Ventures和Okta Ventures的参与下领导了该轮投资。根据Crunchbase数据，该公司目前通过今天的投资筹集了近1.17亿美元。

摩尔说，网络效应是吸引投资者的原因，它为公司及其投资者提供了一种通过网络图来衡量成功的简便方法。“因此，我们考虑业务是否正常运作以及如何衡量成功的所有方式，往往都围绕着这个网络图中的增长以及有多少新公司加入进来，”他说。

这是因为这些公司中有很多是被其他公司招聘的。他解释说，他们还可以了解他们在使用该平台方面的参与程度，以及他们如何跨公司线进行合作。当你从《盗梦空间》到今天的成长，你可以看到这一点。

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此外，在过去一年中，他们吸引了更大的公司，这使得网络的发展速度更快。“去年最大的变化之一是，我们开始登陆非常大的企业客户，这些客户拥有非常惊人的生态系统，几乎可以作为他们自己的重心（在合作关系图中），”他说。

他说，早期他们是向合作伙伴团队销售，但现在他们也进入了销售和营销领域，这有助于向Salesforce和Hubspot等系统提供有价值的数据（这并非巧合，它们也是投资者）。“这种更广泛的兴趣是由这些产品（如Salesforce、HubSpot和Slack）的集成所驱动的，在这些产品中，数据可以流入人们工作的地方，实际上让他们能够获得这些问题的答案，并衡量其对合作伙伴生态系统的影响。”

事实上，只有当公司开始使用横梁数据时，他们才会开始付费。“我们有一个freemium模型，所以你可以免费加入，你可以免费拥有无限的合作伙伴，你可以免费连接你的所有数据。你开始付费的时候，你需要获取你通过横梁获得的数据，并让它退出横梁系统，进入另一个平台（就像Salesforce一样），”摩尔说。

到目前为止，该网络已发展到5000家公司。他说，大约20%的参与者已经成为付费客户，这是一个相当标准的比例。如今，该公司约有65名员工，计划年底前达到80人。

当我们在2020年8月该公司2500万美元的B辑中与摩尔交谈时，他谈到了作为整个招聘过程的一部分的多样性和包容性，以及他和管理团队试图在该公司创造的文化——他说，随着公司的发展，这一点一直在继续。

“我们在执行团队会议上定期公开讨论这一问题。我们内部有一个多元化、公平和包容委员会，负责内部文化努力，并对我们自己的所有流程进行制衡。我们的流程由不同的员工组成。我想底线是我们的多元化数字和自B辑播出以来，公司各阶层的表现一直保持良好，甚至变得更好，”他说。

他补充说，即使在就业市场紧张的情况下，他们也能够吸引人才，因为人们希望在一家发展迅速、吸引投资者的公司工作。

“我们是一家B2B公司，由于所有这些网络效应，在某些方面感觉几乎像是一家消费者企业……我们有一个伟大的故事要讲，公司发展非常迅速。我们有惊人的投资者，数据中显示了这一点，我们在文化上非常透明地了解事情的发展，”他说。