位于钦奈的Aquaconnect如何帮助农民承担风险

十年前，印度联合保险公司（United India Insurance）为水产养殖部门推出了一种保险产品。但由于精算师无法确定如何确定水产养殖农民的风险并减轻风险，因此无法获得正确的产品，这一计划未能在那时启动。

该产品没有成功的原因之一是它没有数据驱动的方法。因此，即使不起飞，它也必须折叠起来。十年后的今天，随着世界数字化的发展，一切都发生了变化，在钦奈的初创企业Aquaconnect的推动下，数字化对一切都产生了影响。

Aquaconnect于四年半前推出，拥有丰富的数据智能，现在可以帮助农民与联盟保险经纪人合作购买新时代水产养殖保险产品。Aquaconnect创始人兼首席执行官Rajmanohar Somasundaram表示：“我们帮助创造了一种保险产品，反过来可以帮助农民向银行寻求融资。”。

端到端解决方案

事实上，Aquaconnect是一个水产养殖平台，通过人工智能和卫星遥感技术为虾和鱼养殖户提供端到端解决方案。Rajmanohar说：“我们提供四项服务——农场咨询、农场投入市场、农场金融和保险、市场联系。”。

在印度，水产养殖是一项巨大的业务，生产价值200亿美元的鱼和虾。其中价值50亿美元的鱼虾产品出口，冷冻虾占总出口量的70万吨。

此外，农民还种植本地印度主要鲤鱼（IMC），如Rohu、Katla和Mrigal，在当地大量消费。本土IMC的产值可能达到110-120亿美元。

Rajmanohar说：“虾是一种经济作物，养殖户会去孵化场购买幼虾或幼虾，并将其储存在池塘中。这些池塘通常占地一英亩，水深5-6英尺。虾在4-5个月内生长，可长到25克，达到神奇的40岁数量。”。

出口商和全球市场更喜欢40年代的虾。这意味着每只虾重25克及以上，40只这样的健康虾合1公斤。Aquaconnect首席执行官说：“养虾有四个参数——水质、饲养效率、健康管理和生长管理。”。

生长参数

这四个参数控制着虾的生长，并确保风险投资是否盈利。“饲料管理很重要。至少60%的成本用于饲料管理。例如，如果一个养殖户₹在他的农场里有80万₹50万英镑用于饲料，”他说。

同样，有10个参数，如碱度、盐度、氨含量、绿色或黄色，决定水质。它必须是虾的健康生长和良好大小的最佳选择。

Rajamanohar S，Aquaconnect-R.BALAJI首席执行官

根据Rajmanohar的说法，水产养殖比任何蛋白质生产系统都好，因为要获得一公斤虾，需要提供1.1公斤或1.2公斤的饲料，而家禽的饲料是两倍，羔羊是四倍，牛肉是八倍。

Rajmanohar说：“挑战在于农民如何管理饲料效率。Aquaconnect已经建立了一个管理系统和一个咨询平台，以提高农场效率。这最终确保池塘产量提高，农民收入增加。”。

数据驱动决策

Aquaconnect的第一部分干预措施是解决缺乏数据和数据驱动决策的问题。

“一旦这些数据可用，它就带来了了解问题的透明度，并提出了解决方案。它已经提出了一个应用程序加上基于卫星的遥感来收集池塘数据。该应用程序提供了农民管理农场效率的数据，而基于卫星的遥感则提供了虾存活时间的数据他补充说，这些细节有助于他的公司为它们制定解决方案。

Aquaconnect的咨询服务包括改善喂养、降低饲料成本、疾病风险和提供预防性维护建议。他说：“我们确切地知道农民何时何地需要饲料或保健品，包括益生元。如果池塘的氨浓度较高，我们会通过商店提供合适的产品。”。

营运资金需求

另一方面，获得营运资金是水产养殖最具挑战性的方面之一。Rajmanohar说：“银行对提供资金不感兴趣，这迫使农民依赖当地饲料经销商，从他们那里获得信贷。”。

这些交易商以30%的高额利息提供信贷，这也是水产养殖资本成本高的原因之一。这家初创公司的首席执行官说：“利息之所以高，是因为风险很高。一切都在水下。如果出现问题，整个作物都会损失，并可能导致农民无法偿还。这是一种降低风险的非正式方式。”。

为了克服这一问题，Aquaconnect创建了关于农民信用状况的数据。这为银行、金融机构和保险机构提供了一个公平的情况。然而，有两个问题。一个是承销金融业务，另一个问题是监控投资组合。

Rajmanohar说：“这些事情可以用于农业，但不能用于水产养殖。你需要一个全面的方法。我们通过Aquacred提供这样一个风险缓解平台——眼睛盯着sku（卫星），靴子盯着地面（工作人员）。”。

软件构建平台

Aquacred是一个软件构建的平台，从卫星以及Aquaconnect的农民应用程序获取数据。它夹杂了这两种数据，并为银行、金融服务和保险公司提供了见解。“我们现在把这些碎片拼凑在一起。两年前它从未存在过，”他说。

银行对评估农民的信用状况持谨慎态度。因此，建立Aquacred平台来管理信用风险。Rajmanohar说：“这对保险公司是不利的。想要获得信贷的农民必须购买一份保险单，为农作物投保自然灾害和疾病。因此，银行只需关注不良资产。”。

这有助于Aquaconnect确保通过巴罗达银行、Axis银行、Sammunati等组织和黑土资本等非银行金融公司向农民提供信贷。

市场联系

所有这些都导致Aquaconnect推出了其第四项市场链接服务。“我们通过Godrej Agrovet和Tata Rallis确保农民获得良好的投入。因此，最后一个应该是市场联系，以确保农民获得优质农产品的公平价格，”这家初创公司的首席执行官说。

文件图片：一名渔民在Thoothukudi的新港口捕鱼（代表性图片）-印度教徒

目前，中间商主导虾贸易，减少了种植者获得优质产品公平价格的机会。Rajmanohar补充道：“有时，农民们甚至不能保证得到报酬。”。

因此，Aquaconnect已经有10-15名买家购买农产品，并帮助向种植者提供当天的信贷。他说：“我们还通过我们的平台预测收获期，并帮助种植者与合适的买家建立良好的交易费用和条件。”。

Aquaconnect还通过其数据智能帮助买家找到质量和尺寸合适的虾。买家愿意为此支付服务费。“我们不仅仅是一个技术平台。还有人为干预。它已经在安得拉邦、奥迪沙、古吉拉特邦、孟加拉、泰米尔纳德邦和喀拉拉邦建立了呼叫中心来帮助种植者。这些呼叫中心的工作人员讲印地语、马来语、泰卢固语、奥利亚语和泰米尔语，”他补充道。

“随着新冠疫情加快数字化进程，Aquaconnect目前正在与疫情爆发前约10000名农民中的30000多名农民合作。”消费农民的人口统计学进步也有助于数字化₹每英亩800-900万部，拥有最新的4G智能手机，”Rajmanohar说。

潜势

Aquaconnect最初在为不同的市场安装产品方面面临着挑战，因为该国有不同的语言。“但我们管理得很好。它帮助我们从诸如Omnivore、HATCH of Norway、Blowth of the us和Rebright Partners of Japan等组织获得了200万美元的种子期前资金。

Omnivore合伙人Reihem Roy表示，水产养殖在该国是一个潜在价值200-250亿美元的行业，但关注度最低。“人们意识到其潜力，但并不关注该行业。我们了解该行业的潜力，因此正在与之合作。水产养殖是一个无组织的行业，尽管受到出口驱动。”罗伊说。

Rajmanohar称赞该中心的总理Matsya Sampada Yojana说，水产养殖部门应该强制提供保险，以确保农民获得信贷。这也将帮助他们克服意外损失，例如最近奥迪沙600名农民因洪水而遭受的损失。

他补充说：“联邦政府和州政府必须联合起来，为农民提供负担得起的保险，这两种保险都要承担50%至60%的保险费用。”。