一手批发可以节省多少钱（店主经验分享）

实体店有网购没有的的试穿体验，只要经营得当，也可以活得不错。大家开女装店，货源问题太头痛了，我以前每个月去二批市场。最少得停业大半天，有些熟客以为我关门了，要解释半天，对维护客户关系影响很大，还分散经营店铺精力。

而且二批市场价格相对高，也很难拿到最新款式。后来在一手APP上拿货，价格比二批便宜20%，时间上充裕了很多。拿货总是有坑的，姐妹们看过来，和大家说说，怎么利用一手APP选到适合自己的款。

女装款式更新快，我以前线下拿货的住宿、交通、人力成本其实很高。一手低门槛拿货满足了大家多样化的进货需求。

关注买手可以事半功倍

除了通过好档口找款以外，选款组货也是很有必要的。

一手有一个专场频道，每天看看首页前面几个专场，看看有没有新款，每周还要再抽出一些的时间，完整地浏览专场，挖掘新档口。

另外，关注买手事半功倍，多看一手的买手频道，能找到和自己选款眼光相似的买手，这样以后组货会更高效。

做得久了就会有经验，我自己的客户有哪些可能喜欢这种风格，准确率还是挺高的，到货后马上发给客户看，邀约到店里试穿。

穿搭水平够不够？

做女装店，很多顾客和自己年龄差不多，作为店主，不但要会搭配，而且最重要的是学会给顾客推荐适合她自己的款式和颜色。这样进店的顾客不仅看你的款，更是会被你的搭配吸引，自然而然的老客户就多啦。

服装行业的潮流和知识，这个只能靠自己学的。

经营好老客户业绩就不会差

只要顾客到店铺一定要积极跟进，有些顾客可能一直在试穿，最后也没有买，有些姐妹估计就表现得有些不耐烦，或者没刚进店的那种积极了，这个客户会很容易感受得到的。

做线下就要把优势体现出来，把建议、推荐款式和穿搭技巧等分享给客户，多建议客户试多几款，把关系建立起来，这样慢慢就有回头客做了。

相比于货源、销售技巧这些，其实更重要的还是服务。调整好心态和策略，从自己的店铺陈列、穿搭、个人魅力等入手，培养一批老顾客，营业额也就可以慢慢好转。

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