2次5天30万,甘青宁小器鬼照明的市场战疫秘诀是什么?

时间:2020-05-14 10:54:12


结合公司的1000万补贴抗疫措施,继3月秒杀活动后,小器鬼照明甘青宁分公司4月正式启动宁夏、西宁、临夏、天水四城“逆战2020”市场活动,其中西宁临夏连续2站业绩5天突破30万,战绩喜人!

疫情的影响,客户、消费者纷纷收紧钱包,消极消费,终端市场不景气,小器鬼照明甘青宁分公司在第一时间快速调整,结合市场的新变化,推出新举措,帮助西宁、临夏2位客户打破僵局,化危为机,成功实现销量的增长,5天完成往日2个月的销量, 那么,小器鬼照明甘青宁分公司其中的市场战疫秘诀是什么呢?

秘诀一:宣传造势到位,引起客户好奇

活动前7-10天,作战小团队开始第一轮的活动预热宣传,告知客户4月即将举办疫情补贴活动,暂不公布具体的活动政策,引起客户的好奇心,同时延长客户关注活动的时间,有点“饥饿营销”的意思。活动的第一天,客户的好奇心达到峰值,主动前来了解具体的活动政策,满足好奇心的同时,销量转化率也会更高。

秘诀二:新品推广要给力,创造增量空间

零售客户对公司的爆款、经典产品基本都比较了解,选择爆款经典产品做活动,对客户来讲比较有吸引力,但1个月3个月能卖多少货、该订多少货,零售客户大多心中有数,日常也会备库存供店面销售,产生的销量基本比较稳定。

而新品类能从每个客户带来更多的增量空间,是销量变化的主要因素,只要新品类能打动客户,也符合其目前的销售渠道,客户看到新品类的销售前景,自然愿意扩展新品类、增加订单,提高其店铺的客单价,同时也能提高小器鬼照明产品在该店铺的销售占比。

爆款做引流,新品出销量,因此小器鬼照明甘青宁分公司指导西宁、临夏2位客户把重点放在投光灯、高棚灯、小柱泡等新品类上,补贴政策也相应向其倾斜,在与零售客户沟通时,也把绝大数的沟通时间花在新品类的介绍及推广上。

秘诀士气好,销量自然

活动好不好,10%看方案,90%看执行,小器鬼照明甘青宁分公司在整个活动中深谙其中的道理,活动前为代理商的销售团队培训产品知识、销售技巧等,扎实基本功,组建活动群,及时晒订单,在团队里凝造“你追我赶”的氛围,每日进行工作总结,及时解决问题,立马复制成功经验,西宁、临夏2场活动下来,销售团队士气都非常好,销量一路高歌,对比最初的销售目标多完成10万,超额完成30%多,甘青宁分公司也因此获得小器鬼照明“春季优秀表现奖”

2020年的开端,疫情为市场推广工作增加了不少的难度,小器鬼照明3月初就明确短期内不涨价,并投入1000万专项补贴,携手与客户共度时艰。全国22家销售分公司为客户出谋划策,根据市场环境的新变化,及时调整销售方案,结合公司的补贴措施,3月推出全国秒杀活动,斩获4000万订单。

特殊时期,小器鬼照明与您同在,各地的集中作业、客户帮扶工作将持续进行,5月全国“旧货变现 无限置换”第二季活动也全面启动了,祝愿越来越多的好消息从全国各地传来。

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