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Matik筹集了2000万美元,用于自动化创建个性化客户演示文稿的过程

更新时间:2021-10-14 16:00:08

Matik创建了用于定制谷歌幻灯片或PowerPoint演示文稿的自动化数据驱动软件,在Andreessen Horowitz(a16z)领导的a系列融资回合中筹集了2000万美元。

Menlo Ventures、BoxGroup和Oceans Ventures也参与了融资,这使得这家总部位于旧金山的初创公司自2019年成立以来筹集的资金总额略高于2300万美元。这些风险投资公司加入了一个天使集团——包括GTM基金、天使投资者基南·赖斯(Looker创始团队的一员)、艾莉森·皮肯斯(Gainsight的前首席运营官)、埃琳娜·弗纳(SurveyMonkey的前增长高级副总裁)和乔恩·赫斯坦(现任Box的首席财务官)——他们也进行了全面投资。

Matik的产品面向数据驱动型组织,特别是销售和客户成功团队,以便于创建个性化演示文稿,如季度业务回顾、定价建议和单页传呼。Matik联合创始人兼首席执行官Nikola Mijic表示,它通过从各种数据源自动导入内容来工作。

这家初创公司表示,它的技术将内容从静态转换为动态——无论是文本、图表、图像还是表格。它声称可以节省团队从不同来源(如Salesforce之类的CRM、Looker之类的BI/可视化工具以及Redshift、BigQuery或Snowflake之类的数据仓库)进行数字处理、格式化和数据提取的时间

该公司表示,由于内容是动态的,演示文稿在生成后“完全可编辑”。

据Mijic称,对于Matik,“过去需要花费的时间减少到了几分钟”,为战略工作留出了更多的时间。企业和中端市场公司是其目标客户,它声称能够帮助他们节省资金,并帮助转换和留住客户

他告诉TechCrunch:“有些人每周花4到6个小时来创建数据驱动的故事,我们将其缩短到几分钟,每年为他们节省200到300多个小时来做更多的战略性工作和与客户交谈。”。

图片来源:Matik

该公司采用基于许可证的模式,许多公司购买了一定数量的许可证,然后通过购买更多的许可证“快速扩展”到不同的团队。

在很短的时间内,Matik已经建立了一个包括Glassdoor、KeepTruckin、Handshake和Hover在内的知名客户群。它说自从握手开始使用Matik以来,已经节省了4500小时。虽然他拒绝透露任何硬性收入数字,但Mijic表示,自年初以来,Matik的收入增长了“3倍”,他预计,与2020年底相比,到年底,收入将增长“4-5倍”。他补充说,到目前为止,该公司“零流失”

Mijic第一次提出Matik背后的概念是在LinkedIn。他为销售和客户成功团队提供支持,并经常被要求在最后一分钟帮助完成演示文稿,例如,通过运行一系列提取数据的查询。在那里,他制定了一个内部解决方案,以促进公司走向市场团队的演示文稿构建过程,并领导了解决方案的最终重新设计

Mijic随后与早期的Box员工Zak Stein合作,成立了Matik,以更广泛地解决问题。

展望未来,Matik希望探索将其技术应用于电子邮件或“任何需要个性化的重复性产品”的可能性。它还希望将其产品扩展到销售和市场以外的团队。

Mijic说:“讲故事不仅仅是一场演讲。”。“我们可以将产品的核心融入到其他类型的叙述中。”

当然,它也想做一些招聘工作。该公司目前有13名员工,预计年底前将员工总数增至20人。

A16z普通合伙人克里斯蒂娜·申(Kristina Shen)将作为加薪的一部分在Matik董事会就座。她说,Matik已经开发出一款产品,可以自动执行许多业务功能的“一个非常手动且痛苦的过程”:个性化和更新演示文稿中的数据

她将Matik的产品体验描述为“难以置信的无缝和直观”,让最终用户能够“通过几次输入和点击”创建整个演示文稿

她通过电子邮件写道:“客户对Matik的反馈总是热情洋溢,真正说明了市场上没有令人满意的替代品。”。“考虑到数据丰富的演示文稿作为一种重要的讲故事工具的各种用途和持续需求,我们相信Matik的长期潜力是巨大的。”

Menlo Ventures合伙人Naomi Ionita在2019年10月带领Matik进行了一轮300万美元的种子投资。她说,她被团队的真实性以及产品的市场适应性所吸引。

她说:“你可以想象人们在这些办公桌上劳作,从所有这些不同的来源提取数据,目的是真正制作一个故事并使其个性化,然后不得不根据不同的数据点调整故事,确保故事月复一月或季复一季地流动。”。

因此,Ionita认为,节省时间是一个明显的“开门红”好处。

她对TechCrunch表示:“这方面的另一个好处是增加收入,因为当公司花费数小时辛苦地整理演示文稿时,他们往往只能覆盖一定比例的账户。”。“因此,通过自动化,我们看到客户能够增加他们的帐户覆盖率。所有这些面向客户的人都会确认,当您与他们的客户建立了个性化接触点时,它确实会对扩展和更新机会产生影响。”

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